我们公司是做汽车用品的，自己研发，自己设计ID，自己开模，然后产品主要卖到美国和欧洲。

不是我们不卖国内，主要是我们的产品定位中高端，价格较高，在京东和天猫没啥竞争力，所以只好卖到国外。

汽车用品很多是电子产品，涉及到控制的，你就要用MCU（嵌入式处理器），我们之前主要用的ST（也就是意法半导体）的MCU，极个别产品用瑞萨（日本）和TI（美国）的MCU。

其实不是我们不爱国，是ST确实好用呀，主要是以下几个因素：

1、ST的教育渗透做得好，他们免费给各个高校提供实验仪器，其中的MCU就是用的ST自己的产品，使学生在最开始学习的时候就用他们的MCU、SDK（开发包），学生毕业成为研发工程师之后，自然就会偏向于选用他们家的MCU。

2、国外的MCU的SDK全，功能稳定。比如我们研发工程师给我讲的一个例子，比如说触摸功能，国内的MCU也有SDK支持，但是如果你手指上有水或者有油污，那么可能就会出现触摸没有反应或者误触的情况。而ST的SDK就可以完美的避免这个问题，你的代码只要直接用ST里面的相应函数功能，不用知道是怎么搞定的，反正就OK了。

3、国外大品牌的MCU，有很多程序代码例子可以去借鉴（或者直接说抄袭），这会直接加快产品开发进度。而国内MCU的相关程序代码例子不多，适配和调试的时间就很长。

因此，不是我们不爱国，而是现实情况逼着我们一直用ST的MCU。就算贸易战开始之后，我们还一直有侥幸心理，觉得只会是华为这种大公司被制裁，我们这种小公司永远不会有啥问题。换MCU费时费力，还得把原来稳定的PCBA重新搞一遍，很可能还有品质隐患，所以我们一直用ST。

但疫情发生之后，特别是21年开始，进口MCU的价格飞速上升，一个ST 32位的MCU，原来8-9块钱一个，最高价涨到150多块钱一个，而且无法保证交货时间，甚至半年都不一定能交货。我们一个产品的利润都没有这么多，如果我们继续采用进口的芯片，卖得越多亏得越多，我们会直接因为亏损倒闭。

最后迫不得已，改用了国产兆易创新的GD32，虽然GD32也涨价，但是他们家没涨之前是5-6块多钱，后来21年涨到35-40块钱，但比ST的150多好太多了呀。

兆易创新虽然宣传说是可以直接PIN TO PIN替代ST的芯片，但其实代码和电路板也还是要改要调试的。搞了2个多月，功能基本稳定了，和ST的库存产品混着卖了3-4个月，卖完之后后续就一直在使用国产的GD32了。

现在的情况是，因为很多和我们一样的公司不再使用ST公司的MCU，加上半导体行业不景气，ST公司又开始降价，现在又把价格降回到个位数了，GD32比ST的32位芯片大概便宜2块钱左右。

可是我们公司的工程师再也没有人提出过要用回ST的MCU了。原因有如下几个：

1、使用过GD32之后，发现完全能满足我们公司产品需求。

2、后续的电控方案都是使用GD32来开发的，而且已经稳定，如果换用ST的芯片，也得重新折腾一次，谁也不是没事闲着呀。

3、国产芯片的交货比进口芯片好太多了。

4、毕竟还便宜2块钱。

我们公司在深圳一个科创园区里面，我们科创园区的物业搞了一个老板群，里面将近400个公司负责人。

因为大多数都是做电子产品的，有次聊起这个话题，发现大概80%-90%的产品已经改用了国产MCU，剩下的是确实国产MCU没法满足功能需求的。

以上，就是我们公司改用国产芯片的过程。我作为老板，经历了整个过程，感触良多，我认为国产芯片一旦起来，欧美日韩真的就再也没机会了。当然，其中一些具体的情况，我肯定不如研发工程师和采购了解，如果有不太准确的地方，请大家见谅。

观后语：

吹吹风：

万事开头难。只要开了头，胜利就在前头。

夏天之前是春天：

华为、中兴的数据产品当年刚出来的时候，那质量简直无语了。给思科提鞋都不配。

举个栗子，PLA因为国防的原因，只要有国产替换就马上换成国产的交换机，因此中兴的机器很早就进了xx大楼，但质量太次了，动不动就死机。为了避免频繁死机，只好给这些机器配备三班倒的专班。

好就好在，中兴是国内企业，他们就在墙外宾馆设了一个维护组，墙内一有问题尼玛进院支持。就靠着人力支持战术，今天的华为中兴数据产品怕谁啊。

还有华为支持运营商，他们直接把办公室设置在了运营商大楼里，电话随叫随到，就算一开始机器质量差一点，你们说，相比当年的拿工时费的诺西、爱立信，运营商愿意用谁的？

他大爷：

国产芯片替代基本都是这个过程。

他们有技术可以吊起来卖，从0到1艰难，但我们的市场是巨大的，国产芯片机会是巨大的。路，中国人踩出来了，就是阳光大道了。

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